כולם רצים אבל לא ברור לאן

מותגים חכמים מבינים שהרגש הוא לא “צבע” העיצוב, הוא הליבה של כל החלטה.
הם בודקים לא רק כמה אנשים קנו, אלא למה הם חזרו.
הם יודעים שלפעמים עדיף פחות קליקים  ויותר קשר.
כי נאמנות לא נבנית ממבצע, אלא מתחושה שמישהו באמת רואה אותך

מאחורי כל שיווק שעובד באמת, יש שלושה עקרונות פשוטים אבל עוצמתיים.

1. רגש אמיתי – סיפור שאפשר להזדהות איתו.
2. הצדקה רציונלית – נתון, הוכחה, או תחושת “השקעה נכונה”.
3. שקט פנימי – תחושת סיפוק אחרי הרכישה, לא אשמה.

אלה שלושת העקרונות שכל מהלך שיווקי חכם בנוי עליהם.
רגש שמחבר, היגיון שמצדיק, ושקט שמחזיק לאורך זמן.
אבל שיווק לא נגמר בזה.
מותגים חזקים לא מסתפקים בלדעת מה עובד הם עסוקים בלחשוב על מה יעבוד אחר כך.
הם לא מגיבים לטרנדים הם יוצרים אותם.
הם לא מפחדים להיראות לא מושלמים להפך הם משתמשים בחולשה ככוח.
כי שיווק היום זה לא על ליטוש, זה על חיבור.

קחו למשל את Gett.
הם לא המציאו מונית הם הפכו אותה לחוויה מנוהלת, נגישה ושקופה.
בלי להרים יד ברחוב ובלי לשאול “כמה זה יעלה לי”.
אותה נסיעה רק עם תחושת שליטה.

וגם Shufersal Online
שופרסל לא המציאה קניות בסופר אבל היא הבינה את הלחץ ואת חוסר הזמן,
והביאה את החוויה של העגלה למסך.
הם לא שינו את המוצר רק את הדרך שבה אנחנו קונים אותו.

אז איך נראית חשיבה קדימה?
היא לא מתחילה בתקציב או בתכנון, היא מתחילה בגישה.
גישה שלא שואלת “מה חסר לנו”, אלא “מה אפשר לעשות אחרת”.
מותגים שחושבים קדימה לא מתאימים את עצמם לעולם, הם מעצבים אותו.
הם בוחנים את הצרכן לא רק דרך נתונים, אלא דרך תנועה, הרגל ורגש.
ומשם נולדת החדשנות האמיתית.
שיווק אמיתי לא נמדד בכמה אנשים ראו אותך, אלא בכמה אנשים חשבו בזכותך אחרת.
כי בסוף, שיווק הוא לא תחרות של תקציבים, הוא תחרות של רעיונות.
מותגים שלא מעיזים לחשוב קדימה יישארו מאחור גם אם הם רצים מהר.

איך מתחילים לחשוב קדימה? זה לא דורש מהפכה, רק שינוי קטן בגישה.